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始于「首因效应」陷于「低球理论」谈谈你投资

  原标题:始于「首因效应」,陷于「低球理论」,谈谈你投资踩雷背后的心理逻辑

  编者按:本文来自微信公众号「好评与差评」(ID:ihaoping),作者:奇齐,36氪经授权转载。

  从传销拉人头,微商卖三无产品,庞氏骗局拆东补西,再到互联网金融里面的自融,假标等等,一个个熟悉的套路,换个形式就能再收割一波,一次次,一茬茬的割韭菜,背后的高明之处到底在哪。

  我见过很多投资p2p的朋友,都是程度很深的风险厌恶者,他们投资前会很谨慎的筛查平台,通过天眼查看公司资料,法人情况等等。

  p2p给我们初始印象的主流来源是广告。我们在小区的电梯间看到的分众广告,热播剧《扶摇》,《琅琊榜2》等,都能看到p2p广告。

  前一段爆雷的唐小僧理财,很多追剧的人都熟悉:“零钱交给唐小僧,财富随手噌噌噌”的广告语简直洗脑。

  初始印象往往带着陷阱,但却是最鲜明,最固化的印象,很多pua的男性都是利用初始印象效应来进追女生的。

  p2p的广告利用初始印象,偷换概念。让你主观把投资p2p和实现梦想,买车,家庭幸福划了等号。

  我想问,你作为一个职业离不开北上杭的白领上班族,面朝大海的生活方式,跟你有一毛钱关系?

  对p2p的态度,因为初始印象好而放下防备之后,第二个坑在等着你:「抛低球理论」。

  简单来说,就是先给对方一个诱人而又容易接受的要求,让对方先答应,再提出自己更高的要求。

  在大街上,碰到有人向你推销东西,通常都是先搭上话,然后要联系方式,最后推销东西,步步为营。

  在p2p的修罗场中,很多客户为了保险起见,往往第一笔投资都不是大几万的,而p2p公司也深谙这一点,经常会推出低门槛、短期高利润的新手标的。

  这对于消费者很诱人。很多投资者就是接住这个p2p的第一个抛低球后,开始第一笔投资,慢慢放下戒心,逐渐把全部身家投进去。

  汽车销售会给电话咨询的客户报一个很美好的价格,吸引客户到店,然后等到客人到店,销售会以各种理由加价,或者捆绑销售把价格抬上去。

  房产中介在卖房子的时候,也会给房东报一个很满意的高价,让房东回绝掉其他中介。

  这时候,房屋中介再以楼层,户型,环境来挑刺。这时候的房东,已经失去其他中介的联系,急于出手的话只能任凭中介宰割。

  前一段南京钱宝网爆雷,还有一家就是专门做线p的公司,他们业务员的业务逻辑就是“认阿姨做干妈”。

  二十多岁的年轻人专门去小区和各种空巢老人套近乎,陪唠嗑,修电脑,装灯泡。

  于是,把养老钱,朋友的养老钱,借银行钱等等方式,放在这家p2p,给“干儿子”拉业务。

  这些业务员一个个变了脸孔,电话拒接,手机关机,实在没办法被老人拦在大街上了,当街对着老人一顿毒骂:老不死的,自己一把年纪还这么贪,怪我咯?

  地产中介也是一样,买过二手房的人不一定能了解到中介的人品,但是如果买的二手房的产权出了问题,一定能知道中介的人品。

  先不说交中介费钱和中介费之后两幅面孔,如果房屋产权出现恶意毁约,质押或者原房东是个老赖,这时候你想通过法律途径去起诉。

  你会发现,中介拟好签订的二手房买卖三方合同,中介已经把责任撇的一干二净了,因此买二手房自己多留个心眼太重要了。